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Formations & Coaching pour faire progresser les équipes en méthode, posture et autonomie.
Elles s’adressent aux dirigeants, managers, équipes commerciales, responsables grands comptes et équipes opérationnelles – en PME, ETI, grands groupes ou organisations de secteurs variés. Chaque formation part du réel : les situations vécues par les participants, leurs enjeux, leurs interlocuteurs, leurs contraintes et leurs objectifs.
Partir des situations réelles, structurer la méthode, entraîner la posture, repartir avec des outils.
L’objectif n’est pas de dérouler un contenu standard, mais de transmettre des méthodes simples, directement applicables, dans un cadre exigeant, bienveillant et participatif.
Les formations peuvent être construites sur mesure, à partir de vos enjeux, de vos équipes, de votre secteur et de vos situations concrètes. Les participants travaillent sur des cas concrets, des exercices, des trames et des outils qu’ils peuvent réutiliser après la formation.
Partir du réel
Les cas, enjeux et interlocuteurs des participants.
Structurer la méthode
Des repères simples et directement applicables.
Entraîner la posture
Trames et outils réutilisables après la session.
Repartir outillé
Trames et outils réutilisables après la session.
Territoire 1
Management, posture & efficacité collective
Aider les managers à maîtriser les fondamentaux du rôle, accompagner les transformations et faire progresser les pratiques collectives avec clarté, équité et simplicité.
01
Les fondamentaux du manager
Comprendre son rôle, sa posture, poser un cadre clair, installer les routines utiles, piloter avec des indicateurs simples, donner du feedback, déléguer et responsabiliser.
02
Manager en période de transformation
Donner du sens, embarquer son équipe, gérer les résistances, faire circuler l’information et maintenir l’énergie collective dans une période de changement.
03
Faire progresser un collectif de managers
Homogénéiser les pratiques, clarifier les règles du jeu, renforcer l’équité managériale et créer un langage commun entre managers.
Territoire 2
Stratégie commerciale, clients & circuits
Aider les dirigeants, directions commerciales, managers ou équipes commerciales à lire leur business, arbitrer leurs priorités et structurer les leviers de développement.
01
Développer un client ou un portefeuille de clients
Analyser un client, une catégorie, un circuit ou un ensemble de comptes pour identifier les leviers de développement, les potentiels, les freins et les actions à mener.
02
Développer le portefeuille commercial de l'entreprise
Prendre de la hauteur sur l’ensemble du portefeuille clients : performances, potentiels, risques, rentabilité, allocation des efforts et priorités de développement.
03
Construire sa politique commerciale
Définir où investir, chez quels clients ou circuits, avec quels objectifs, quels moyens, quelles contreparties attendues et quelle logique de création de valeur.
Territoire 3
Négociation, vente & impact commercial
Préparer, structurer et conduire les échanges commerciaux avec méthode, confiance et impact, de la préparation de la négociation à la présentation de valeur.
01
Préparer une négociation commerciale
Définir ses objectifs, ses lignes rouges, ses marges de manœuvre, ses scénarios d’avancée, les concessions possibles et les contreparties à obtenir.
02
Conduire une négociation avec méthode
Tenir sa posture en rendez-vous, gérer le silence, traiter les objections, faire face aux coups de pression et défendre la valeur sans se crisper.
03
Vendre la valeur avec une présentation impactante
Structurer son message, raconter une histoire business, adapter son discours à son auditoire et convaincre avec clarté en présentation client ou appel d’offres.
- Formation intra-entreprise.
- Atelier collectif.
- Coaching individuel ou de managers.
- Parcours sur mesure dans le temps.
- Des cas pratiques adaptés à l’entreprise.
- Des trames, grilles d’analyse et outils simples.
- Des plans d’action réutilisables après la formation.
Les participants repartent avec plus de méthode, plus de clarté et plus de confiance dans leur manière d'agir.
Une offre de formation structurée progressivement.
CDC Conseil structure progressivement son offre de formation pour la rendre compatible avec les exigences qualité de la formation professionnelle. Les modalités de financement et d’éligibilité seront précisées selon le dispositif retenu.
Vous souhaitez former vos équipes sur un sujet concret ?
Construisons ensemble un format adapté à vos enjeux, vos équipes, votre secteur et vos situations réelles.