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Une expérience de direction commerciale, et une manière simple de faire avancer les sujets.
Je suis Cécilia Deleau, fondatrice de CDC Conseil.
Avant de créer mon cabinet, j’ai passé 20 ans chez Mars Wrigley, dont 4 ans comme directrice commerciale et membre du comité de direction. J’y ai piloté un périmètre de 420 M€ de chiffre d’affaires, managé des équipes larges et travaillé sur des sujets de stratégie commerciale, négociation, organisation, transformation, management et performance.
Depuis 2021, j’accompagne des dirigeants de PME et d’ETI sur leurs enjeux de performance commerciale, d’organisation, de management, de transformation et de mise en œuvre. Cette expérience de conseil m’a permis de faire le lien entre l’exigence acquise en grand groupe et la réalité très concrète des entreprises de taille intermédiaire : des décisions à prendre vite, des équipes à embarquer, des moyens à prioriser et des solutions à adapter à la culture de l’entreprise.
Une vision globale au service de la performance commerciale.
Cette expérience m’a appris une chose essentielle : un enjeu commercial peut être très précis, mais il s’inscrit toujours dans un système plus large. Derrière une négociation difficile, une équipe qui s’essouffle ou un pilotage peu fiable, il faut savoir lire à la fois le sujet immédiat et ses impacts sur la stratégie clients, les prix, la marge, la gamme, le management, les outils, les circuits d’information et la qualité d’exécution.
C’est cette lecture complète du commerce et des organisations que j’apporte aujourd’hui aux dirigeants et aux équipes : une exigence de direction commerciale, une compréhension du terrain, et une capacité à transformer les enjeux en décisions, outils, modes de fonctionnement et actions concrètes.
Ancrée en Alsace, j’interviens auprès de PME, ETI et organisations du Grand Est et au-delà, en présentiel, à distance ou en format hybride selon les besoins.
- 20 ans en environnement commercial exigeant.
- Ex-directrice commerciale Mars Wrigley, membre du comité de direction.
- 420 M€ de chiffre d'affaires pilotés.
- 5 ans de conseil auprès de PME et ETI depuis 2021.
- Expertise GMS, RHF, force de vente, négociation, politique commerciale, pilotage, transformation et accompagnement managérial.
- Ancrage en Alsace, interventions Grand Est et au-delà selon les besoins.
- Formats : conseil, direction commerciale externalisée, relais commercial senior, pilotage de projet, mission ciblée, formation et coaching.
Exigeante sur le fond, simple dans la relation.