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Des missions ancrées dans le terrain commercial, managérial, opérationnel et transformationnel.
CDC Conseil accompagne des dirigeants et équipes sur les leviers concrets de la performance : stratégie clients, politique tarifaire et commerciale, organisation, management, force de vente, négociation, outils de pilotage, circuits d’information, CRM, projets de transformation et montée en compétences.
Références citées avec autorisation. Autres missions disponibles sur échange.
Six familles d'intervention, du cadrage à l'adoption terrain.
Structuration commerciale
Clarification des rôles, responsabilités, habitudes de pilotage, circuits d’information et montée en autonomie des managers
Performance commerciale
Segmentation, stratégie clients, force de vente, prévisions, tableaux de bord utiles, rentabilité, priorisation de l’offre et arbitrages.
Négociation
Préparation de négociations clés, stratégie, argumentaires, scénarios, concessions, contreparties et posture.
Gestion de projet
Cadrage, étapes clés, coordination des parties prenantes, risques, supports de décision, suivi de l’avancement et passage de relais.
Transformation
Réorganisation, évolution des modes de fonctionnement, accompagnement des collectifs de managers, conduite du changement et adoption terrain.
Stratégie clients & circuits
Politique tarifaire, lecture de rentabilité, stratégie compte clé, circuits GMS / RHF et arbitrages commerciaux.
Ce qu'en disent les dirigeants accompagnés.
L’accompagnement de Cécilia est une réelle richesse, tant humaine que professionnelle.
Expérimentée et compétente, elle est avant tout passionnée de vente, de commerce, de communication marketing et plus généralement par les hommes et les femmes.
Ses précieux conseils nous ont permis de construire et d’évoluer sereinement avec notre équipe commerciale.
Un enjeu commercial comparable dans votre entreprise ?
Voyons comment une intervention ciblée ou un accompagnement plus global peut sécuriser vos prochaines décisions.