{"id":480,"date":"2026-07-16T14:19:22","date_gmt":"2026-07-16T12:19:22","guid":{"rendered":"https:\/\/adekoite-preprod.fr\/cdc\/?page_id=480"},"modified":"2026-07-20T14:38:07","modified_gmt":"2026-07-20T12:38:07","slug":"a-propos","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/adekoite-preprod.fr\/cdc\/a-propos\/","title":{"rendered":"\u00c0 propos"},"content":{"rendered":"\t\t
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Accueil<\/a>\u00a0\u00b7 \u00c0 propos<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Une exp\u00e9rience de direction commerciale, et une mani\u00e8re simple de faire avancer les sujets.<\/span>\n<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Je suis C\u00e9cilia Deleau, fondatrice de CDC Conseil.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avant de cr\u00e9er mon cabinet, j’ai pass\u00e9 20 ans chez Mars Wrigley, dont 4 ans comme directrice commerciale et membre du comit\u00e9 de direction. J’y ai pilot\u00e9 un p\u00e9rim\u00e8tre de 420 M\u20ac de chiffre d’affaires, manag\u00e9 des \u00e9quipes larges et travaill\u00e9 sur des sujets de strat\u00e9gie commerciale, n\u00e9gociation, organisation, transformation, management et performance.<\/p>

Depuis 2021, j’accompagne des dirigeants de PME et d’ETI sur leurs enjeux de performance commerciale, d’organisation, de management, de transformation et de mise en \u0153uvre. Cette exp\u00e9rience de conseil m’a permis de faire le lien entre l’exigence acquise en grand groupe et la r\u00e9alit\u00e9 tr\u00e8s concr\u00e8te des entreprises de taille interm\u00e9diaire : des d\u00e9cisions \u00e0 prendre vite, des \u00e9quipes \u00e0 embarquer, des moyens \u00e0 prioriser et des solutions \u00e0 adapter \u00e0 la culture de l’entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Une vision globale au service de la performance commerciale.<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cette exp\u00e9rience m’a appris une chose essentielle : un enjeu commercial peut \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cis, mais il s’inscrit toujours dans un syst\u00e8me plus large. Derri\u00e8re une n\u00e9gociation difficile, une \u00e9quipe qui s’essouffle ou un pilotage peu fiable, il faut savoir lire \u00e0 la fois le sujet imm\u00e9diat et ses impacts sur la strat\u00e9gie clients, les prix, la marge, la gamme, le management, les outils, les circuits d’information et la qualit\u00e9 d’ex\u00e9cution.<\/p>

C’est cette lecture compl\u00e8te du commerce et des organisations que j’apporte aujourd’hui aux dirigeants et aux \u00e9quipes : une exigence de direction commerciale, une compr\u00e9hension du terrain, et une capacit\u00e9 \u00e0 transformer les enjeux en d\u00e9cisions, outils, modes de fonctionnement et actions concr\u00e8tes.<\/p>

Ancr\u00e9e en Alsace, j’interviens aupr\u00e8s de PME, ETI et organisations du Grand Est et au-del\u00e0, en pr\u00e9sentiel, \u00e0 distance ou en format hybride selon les besoins.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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